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要不要招这样的业务员?  (2007/06/19 23:59)

123



123  (2007/01/09 23:52)
摘要: 123
重视小客户,换来百万订单  (2007/01/08 23:49)
摘要:       时近年关,甲加工厂业务订单十分多,而且多为急单.百忙之中,业务员小李突然接到一个陌生的电话.丙公司采购王小姐自称是小张介绍的.小张很奇怪,同行小张居然把客户到他这边. 过了不久,小张的电话就打了过来,"......就算帮我的忙吧,这个客户就送给你了" 原来乙客户是小张的客户,货量小,款式多,订单急,而且...

千万订单就这样飞了  (2007/01/02 13:14)
摘要:       最近很今天看了一则关于外商撤销订单的消息,看后感慨很多. 事情发生在06年4月,佛山市有两家陶瓷生产企业在广交会上分别与来自美国的采购商签下了近千万元采购的初步协议。如此大的海外市场订单,对于正饱受国内市场竞争挤压的陶瓷企业意义非凡,这两家公司十分重视. 当美国采购商到两家企业实地考察,为落实订单做最后工作。但是当采购商实...









摘要: A公司是我们的大客户,合作各方面都没问题,就是每次结款,对帐单对的没错,连角分都核对无误,但每次转帐过来,万元以下的尾数都不付. 这次货款,80多万,给款的时候,只给了80万,8352余额又"免"掉了. 老板生气了,让财务部尽快追回,但是A公司说,如果要付,那么以后就不合作了. 这家客户蛮大的,难道因为他是大客户,就该放弃这余额吗. 大家是如何处理的,希望...



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